Số phận của sân pickleball ở Đà Nẵng, Nha Trang

Sau 2 năm pickleball bùng nổ tại Việt Nam, làn sóng mở sân bắt đầu dịch chuyển khỏi TP.HCM và Hà Nội sang các địa phương như Đà Nẵng, Nha Trang, Hải Phòng hay Phú Quốc. Chi phí thấp hơn, cạnh tranh chưa quá khốc liệt nhưng bài toán lợi nhuận vẫn còn bỏ ngỏ.

Theo Cẩm Ly, Giám đốc hệ thống 6 sân pickleball Papi Sport Club (Đà Nẵng), thành phố biển này là một thị trường phát triển tiềm năng. Chi phí mặt bằng và vận hành tại đây hợp lý hơn nhiều so với các đô thị lớn như TP.HCM hay Hà Nội.

Trong khi đó, nhu cầu của người dân với thể thao cộng đồng, bao gồm pickleball, ngày càng tăng cao. Phần lớn khách hàng tại hệ thống sân thành lập từ năm 2025 của Cẩm Ly là dân địa phương, bao gồm nhân viên văn phòng và doanh nhân.

Ngoài ra, cộng đồng người nước ngoài sinh sống hoặc nghỉ dưỡng tại Đà Nẵng cũng tạo ra nguồn khách vãng lai, đóng góp vào doanh thu của hệ thống sân. Xu hướng du lịch thể thao ngày càng phát triển mạnh mẽ, đem lại lợi thế cho các thành phố biển.

“Tôi tin rằng thị trường pickleball Đà Nẵng vẫn còn nhiều dư địa phát triển dù các hệ thống sân mới ‘mọc lên như nấm’ mỗi ngày”, Cẩm Ly nói.

Hệ thống sân tại Đà Nẵng của Cẩm Ly tạo dựng được cộng đồng người chơi thân thiết với tần suất quay lại cao. Ảnh: NVCC.

Phát triển sau các đô thị lớn, thị trường pickleball tại các địa phương ngoài TP.HCM và Hà Nội ghi nhận cả thuận lợi và khó khăn trong giai đoạn này. Nhiều chủ sân và quản lý cho biết việc kinh doanh tại Đà Nẵng hay Nha Trang có lợi thế về chi phí mặt bằng, xây dựng và vận hành. Ngoài ra, mức độ cạnh tranh vẫn chưa khốc liệt.

Song, một số hệ thống sân lại nhận thấy khó khăn về số lượng khách hạn chế và mức chi tiêu thấp, trong khi chi phí vận hành, bảo trì sân bãi không khác nhiều so với các thành phố lớn.

Lợi thế của sân pickleball ngoài Hà Nội, TP.HCM

Sau một năm hoạt động, hệ thống sân của Cẩm Ly nhận thấy sự gia tăng ổn định về số lượng khách hàng. Ban đầu, nhóm khách vãng lai đến sân để chơi thử khá lớn, chưa tạo ra doanh thu đều đặn.

Song, hiện nay, sân xây dựng được cộng đồng người chơi rõ ràng, có tần suất quay lại cao. Nhóm khách trung thành này đóng góp phần lớn vào doanh số, giúp hoạt động kinh doanh trở nên ổn định hơn.

Cẩm Ly cho biết nhiều khung giờ social (hình thức chơi xoay vòng, ghép cặp ngẫu nhiên với nhiều trình độ khác nhau), giải đấu và hoạt động cộng đồng ghi nhận số lượng lớn người tham gia.

Tương tự, hệ thống 22 sân Pickleball Signal (Nha Trang) do Duy Thắng quản lý vận hành cũng ghi nhận doanh thu tăng đều đặn dù không còn bùng nổ như thời gian đầu thành lập hồi năm 2025. “Sự tò mò, hiệu ứng truyền thông mạnh lúc đầu dần lắng xuống, nhường chỗ cho giai đoạn cạnh tranh thực sự”, Thắng nói.

Theo quản lý này, tốc độ phát triển của thị trường Nha Trang hiện tương đối nhanh. Trong thời gian ngắn, nhiều cụm sân mới xuất hiện, cho thấy nhu cầu lớn từ phía khách hàng.

Du khách nước ngoài đóng góp vào doanh thu của hệ thống sân do Cẩm Ly điều hành. Ảnh: NVCC.

Nha Trang có lợi thế lớn về khí hậu ôn hòa quanh năm, tạo điều kiện cho sự phát triển mạnh mẽ của những môn thể thao như pickleball. Thành phố biển này cũng thu hút lượng khách du lịch trong và ngoài nước ổn định, thậm chí gia tăng mạnh mẽ trong mùa cao điểm.

Pickleball được đánh giá là có rào cản gia nhập thấp, lại phù hợp với mục đích kết nối xã hội, xây dựng cộng đồng, vì thế góp phần tạo nên sự phát triển của du lịch thể thao trong nước. Hệ thống sân do Duy Thắng quản lý cũng ghi nhận số lượng lớn du khách đến chơi.

Điểm thuận lợi tiếp theo là mức độ cạnh tranh vừa phải. Dù nhiều hệ thống sân mới xuất hiện mỗi ngày, mật độ phủ vẫn chưa đạt mức san sát như tại các trung tâm đô thị lớn.

Chẳng hạn, theo ghi nhận của Tri Thức - Znews, phường Thảo Điền cũ (TP.HCM) được xem như “thủ phủ” của bộ môn này. Với diện tích chỉ 3,7 km2, khu vực này quy tụ hàng chục sân pickleball với nhiều quy mô, diện tích khác nhau.

Chỉ riêng trên cung đường Nguyễn Văn Hưởng - Thảo Điền, khoảng 7 cụm sân pickleball xuất hiện. Vị trí các sân cách nhau trung bình 500-800 m. Thậm chí, một số sân còn được xây dựng đối diện nhau, trực tiếp cạnh tranh.

Sự đối lập này tạo lợi thế cho hoạt động kinh doanh sân tại các tỉnh, thành phố ở thời điểm hiện tại và trong tương lai gần.

Dân số, mức chi tiêu thấp là khó khăn

Tuy nhiên, sự cạnh tranh vẫn tồn tại ở bất kỳ thị trường nào. Đặc biệt, các thị trường phát triển sau có xu hướng đi theo đô thị lớn, dễ lặp lại nhiều vấn đề từng xảy ra.

Theo quản lý Duy Thắng, tình trạng sàng lọc lớn có thể xảy ra tại Nha Trang trong tương lai gần. Khi số lượng sân gia tăng, khách hàng tất yếu có nhiều sự lựa chọn hơn, buộc các đơn vị kinh doanh phải đầu tư lớn vào cơ sở vật chất và trải nghiệm khách hàng.

“Trong tương lai, không phải cứ mở sân là có khách”, Duy Thắng nhận định.

Anh cho rằng chỉ những hệ thống có chiến lược dài hạn, đầu tư trải nghiệm tốt, tổ chức giải đấu, xây dựng cộng đồng và tạo được văn hóa chơi riêng mới có khả năng tồn tại. Ngược lại, các mô hình làm theo phong trào dễ dàng gặp khó khăn khi thị trường bão hòa.

Yếu tố tiên quyết giúp hoạt động kinh doanh sân pickleball thành công là xây dựng cộng đồng. Môn thể thao này vốn có tính chất xã hội cao, cần một cộng đồng người chơi trung thành, bền vững để duy trì và phát triển.

Quản lý Duy Thắng cho rằng chủ sân ở các địa phương ngoài Hà Nội và TP.HCM cần tập trung phát triển cộng đồng vững chắc thay vì chạy theo số lượng sân, tránh đi vào “vết xe đổ” của nhiều đơn vị kinh doanh tại đô thị lớn.

“Người chơi hiện nay không chỉ muốn thuê sân, mà còn cần tìm đến một hệ sinh thái tốt. Họ ngày càng yêu cầu nhiều hơn về hội nhóm, huấn luyện viên, giải đấu và dịch vụ đi kèm”, Duy Thắng cho biết.

Ngoài ra, một trong những khó khăn lớn nhất của các sân bãi tại những thị trường có quy mô dân số nhỏ hơn Hà Nội và TP.HCM chính là tệp khách hạn chế. Điều này khiến tỷ lệ lấp đầy thấp hơn, tốc độ xây dựng và mở rộng cộng đồng người chơi chậm.

Hệ thống sân tại Nha Trang do Huy Dũng quản lý ghi nhận những khó khăn trong quá trình kinh doanh. Ảnh: NVCC.

Đồng tình với Duy Thắng ở điểm này, Huy Dũng, quản lý hệ thống 10 sân có mái che Arena Pickleball (Nha Trang), nhận thấy quy mô thị trường nhỏ ảnh hưởng ít nhiều đến hoạt động kinh doanh. Số lượng khách hàng và dân số tất yếu tỷ lệ thuận.

Ngoài ra, mức chi tiêu tại các tỉnh, thành phố này cũng thấp hơn ở đô thị lớn. Để tồn tại, các sân phải thích ứng, đưa ra mức giá thuê phù hợp với khả năng chi trả của người chơi. Những yếu tố này dẫn đến doanh thu không ổn định, thậm chí có khả năng giảm theo thời gian khi chi phí bảo dưỡng xuất hiện.

Huy Dũng cho biết doanh số của hệ thống sân do anh quản lý chứng kiến sự sụt giảm nhiều so với thời gian đầu thành lập hồi năm 2024. Anh đánh giá chi phí vận hành và bảo trì của các đơn vị kinh doanh ở tỉnh thành nhỏ không thua kém nhiều so với đô thị lớn.

Với doanh thu thiếu ổn định và chi phí duy trì cao, việc đảm bảo lợi nhuận vừa đủ để tồn tại cũng là bài toán lớn. Song, Huy Dũng vẫn nhận thấy khả năng phát triển của thị trường pickleball Nha Trang trong tương lai, đặc biệt so với các đơn vị có chiến lược dài hạn, bài bản và tạo dựng cộng đồng tốt.