Từ Liên Thành, Thorakao đến Bông Bạch Tuyết: Các thương hiệu 'vang bóng một thời' tìm lại hào quang bằng lối đi riêng

Đổi mới sản phẩm và chinh phục thị trường ngách

Con đường hồi sinh của các thương hiệu lâu đời thường bắt đầu từ việc làm mới chính sản phẩm cốt lõi. Câu chuyện của Nước mắm Liên Thành, một thương hiệu có tuổi đời gần 120 năm, là một ví dụ điển hình. Đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt trên thị trường nước mắm truyền thống và sự khan hiếm nguồn cá cơm, ban lãnh đạo đã tìm ra một hướng đi mới: phát triển nước mắm chay từ trái thơm.

Bà Hoàng Thị Kim Châu, Tổng giám đốc Công ty CP nước mắm Liên Thành, cho biết ý tưởng này xuất phát từ năm 2011. Sau nhiều thử nghiệm thất bại với các nguyên liệu khác, công ty đã thành công trong việc tạo ra sản phẩm nước mắm chay có hương vị và màu sắc tương tự nước mắm truyền thống. Ra mắt từ năm 2012, sản phẩm này không chỉ giải quyết bài toán nguyên liệu mà còn giúp Liên Thành nhanh chóng dẫn đầu một phân khúc thị trường ngách, đáp ứng nhu cầu của người ăn chay và xuất khẩu sang các thị trường Halal. Từ thành công này, Liên Thành tiếp tục phát triển các dòng sản phẩm ít mùi, phù hợp với không gian sống hiện đại như căn hộ chung cư.

Tương tự, thương hiệu mỹ phẩm Thorakao cũng kiên trì với chiến lược "xanh hóa" sản phẩm. Giữa một thị trường tràn ngập các sản phẩm nhập khẩu, Thorakao giữ vững bản sắc bằng việc tập trung vào các sản phẩm có nguồn gốc tự nhiên, quen thuộc với người Việt như bưởi, nghệ, bồ kết, dừa. Ông Huỳnh Kỳ Trân, người kế nghiệp thương hiệu, đã xây dựng các vùng liên kết với nông dân miền Tây để đảm bảo nguồn cung nguyên liệu sạch. Chiến lược này giúp Thorakao tạo ra sự khác biệt và xây dựng lòng tin với một tệp khách hàng trung thành, những người ưu tiên sản phẩm an toàn, hiệu quả và có nguồn gốc rõ ràng.

Chuyển đổi số - "Chìa khóa" tiếp cận thế hệ người dùng mới

Nếu đổi mới sản phẩm là nền tảng, thì chuyển đổi số chính là đòn bẩy giúp các thương hiệu vang bóng một thời tiếp cận hiệu quả thế hệ người dùng mới. Bông Bạch Tuyết, một thương hiệu quốc dân từng chiếm lĩnh 90% thị phần bông y tế, đã có cuộc trở lại ấn tượng nhờ chiến lược kinh doanh tập trung vào thương mại điện tử.

Sau giai đoạn khó khăn, phải hủy niêm yết vào năm 2009, Bông Bạch Tuyết chính thức hồi sinh từ năm 2018. Thay vì dàn trải, công ty tập trung vào các sản phẩm thế mạnh như bông tẩy trang, khẩu trang và đặc biệt là đẩy mạnh bán hàng qua các kênh hiện đại. Ba năm gần đây, Bông Bạch Tuyết đã trở thành một hiện tượng trên các nền tảng thương mại điện tử, liên tục giữ vị trí top đầu trên TikTok Shop và chiếm thị phần số một trên Shopee cho ngành hàng bông tẩy trang. Công ty hợp tác với hơn 55.000 nhà sáng tạo nội dung mỗi tháng để quảng bá sản phẩm. Năm 2024, kênh thương mại điện tử đã mang về gần 100 tỷ đồng doanh thu. Kết quả kinh doanh 6 tháng đầu năm 2025 tiếp tục ghi nhận sự tăng trưởng, củng cố hiệu quả của chiến lược này.

Với Thorakao, chuyển đổi số đã giải quyết điểm yếu cố hữu về kênh phân phối truyền thống. Việc đẩy mạnh bán hàng online qua website và các sàn thương mại điện tử giúp sản phẩm trực tiếp đến tay người tiêu dùng trên cả nước, đặc biệt là ở khu vực nông thôn. Ông Huỳnh Kỳ Trân cho biết công ty có thể nhận từ 5.000 đến 9.000 đơn hàng trực tuyến mỗi ngày. Công nghệ không chỉ giúp gia tăng doanh thu mà còn đưa thương hiệu vang bóng một thời trở lại gần gũi hơn với người tiêu dùng.

Khánh Lan (t/h)