Doanh thu tăng 25 lần, YouTube Shopping định hình lại cuộc chơi kiếm tiền của giới sáng tạo nội dung

Những con số ấn tượng và áp lực lên các đối thủ

Ra mắt từ tháng 8/2024, tính năng YouTube Shopping đã nhanh chóng được cộng đồng nhà sáng tạo nội dung (creator) tại Việt Nam đón nhận và cho thấy kết quả kinh doanh đáng gờm. Tại sự kiện YouTube Shopping Accelerator gần đây, các số liệu ấn tượng đã được công bố. Kênh giải trí Vê Vê Channel (4,1 triệu người đăng ký) đã bán được hơn 16.000 đơn hàng, giúp doanh thu tăng trưởng 25 lần. Tương tự, kênh Đam Mê Công Nghệ ghi nhận tổng doanh thu tăng 2,7 lần, trong đó hình thức tiếp thị liên kết đóng góp tới 82% tổng thu nhập từ YouTube.

Sự thành công này đặt YouTube Shopping vào vị thế một đối thủ tiềm năng của các nền tảng đang thống trị mảng bán hàng qua livestream như TikTok Shop. Theo bà Nguyễn Thị Cẩm Tú, Giám đốc Thương mại điện tử của Mondelez Việt Nam, trong năm 2024, bán hàng qua livestream chiếm tới 60% đơn hàng trên TikTok. Nền tảng này thậm chí đã lập một đội ngũ chuyên biệt để hỗ trợ cho KOC Võ Hà Linh, cho thấy tầm quan trọng của lực lượng bán hàng chủ lực là các KOLs/KOCs.

Khi YouTube Shopping chứng minh được hiệu quả và mang lại nguồn thu nhập bền vững, các nhà sáng tạo nội dung sẽ có xu hướng phân bổ lại thời gian và nguồn lực đầu tư. Điều này có thể làm giảm sự tập trung của họ vào các nền tảng khác, từ đó tạo ra áp lực cạnh tranh trực tiếp về cả nội dung và doanh số bán hàng.

Lợi thế từ cộng đồng trung thành và sự trở lại của những tên tuổi lớn

Thành công của YouTube Shopping được xây dựng dựa trên những lợi thế cốt lõi của nền tảng này tại Việt Nam. Bà Mukpim Anantachai, Giám đốc Đối tác YouTube Việt Nam & Thái Lan, cho biết Việt Nam là thị trường thứ 6 trên thế giới được Google triển khai chương trình này. YouTube hiện có độ phủ tới 94% dân số trực tuyến trên 18 tuổi và sở hữu một cộng đồng người xem có độ tin cậy cao. Một khảo sát cho thấy 89% khán giả tin tưởng vào nội dung từ các nhà sáng tạo trên YouTube, yếu tố then chốt thúc đẩy quyết định mua hàng.

Bà Mukpim Anantachai, Giám đốc Đối tác YouTube Việt Nam & Thái Lan. Ảnh: Youtube

Chỉ sau chưa đầy một năm, đã có hơn 55% nhà sáng tạo đủ điều kiện tham gia chương trình tiếp thị liên kết. Về phía các sàn, bà Sarah Nguyễn, Giám đốc Marketing và Tăng trưởng của Shopee Việt Nam, cho biết đã có 17.000 nhà sáng tạo tham gia YouTube Shopping và 2,4 triệu sản phẩm được gắn thẻ thông qua nội dung của họ.

Tiềm năng doanh thu từ YouTube Shopping cũng đủ sức hấp dẫn để kéo các influencer nổi tiếng quay trở lại nền tảng. Influencer Hannah Olala, một tên tuổi trong lĩnh vực tiếp thị liên kết, chia sẻ rằng chị đã quyết định đầu tư mạnh mẽ trở lại cho kênh YouTube sau một thời gian tập trung vào các dạng video ngắn. Theo chị, người dùng trên YouTube có mức độ trung thành cao, ít chạy theo xu hướng và tin tưởng vào những nhà sáng tạo mà họ theo dõi, dẫn đến tỷ lệ chuyển đổi đơn hàng tốt hơn.

Chị cũng nhấn mạnh rằng nội dung trên YouTube đòi hỏi sự đầu tư về chiều sâu, giúp xây dựng mối quan hệ bền vững với người xem. Ngoài ra, khả năng kiểm duyệt bình luận tiêu cực tốt hơn của YouTube cũng tạo ra một môi trường lành mạnh, giúp các nhà sáng tạo cảm thấy được bảo vệ và tập trung vào việc sản xuất nội dung chất lượng.

Khánh An