Kiếm 10 triệu trong 3 ngày nhờ cho thuê đồ pickleball

Khách hàng nữ trẻ tuổi là nhóm hưởng ứng mạnh mẽ nhất mô hình cho thuê đô tập pickleball của Hiền. Ảnh minh họa: Pang Pickleball/Xiaohongshu.

Từng có kinh nghiệm kinh doanh thời trang, Lê Thị Hiền (sinh năm 2001, Hà Nội) nhận thấy nhu cầu đổi mới trang phục của nhóm khách hàng nữ, đặc biệt là những người muốn sử dụng đồ chính hãng nhưng e ngại chi phí cao. Ý tưởng cho thuê đồ pickleball hình thành từ thực tế này, khi nhiều người chỉ mặc một bộ trang phục vài lần trước khi muốn thay đổi.

Hiền cho biết thị trường này còn khá mới, khiến nhiều người bất ngờ khi nghe đến mô hình kinh doanh. Sau khi mở vào tháng 6, dịch vụ nhanh chóng thu hút sự quan tâm, đặc biệt từ nhóm khách nữ độ tuổi 20-35, những người yêu thích thời trang pickleball và quan tâm đến kiểu dáng cũng như thương hiệu.

Những khách hàng và người quan tâm đều được mời vào nhóm Zalo của cửa hàng. Hiền chia sẻ với Tri Thức - Znews rằng chỉ sau 3 ngày khai trương, nhóm đã có gần 250 thành viên. Đặc biệt, trong thời gian diễn ra nhiều giải đấu pickleball tại Hà Nội, doanh thu của cửa hàng đạt khoảng 10 triệu đồng chỉ sau 3 ngày hoạt động.

Trang phục pickleball của shop do Lê Thị Hiền làm sở hữu được bọc trong túi zip cùng thẻ cam kết vệ sinh. Ảnh: NVCC.

Theo quan sát của Tri Thức - Znews, trang phục pickleball hiện có nhiều phân khúc, từ hàng không thương hiệu hoặc các bản “dupe” giá vài chục nghìn đồng trên sàn thương mại điện tử, đến các sản phẩm chính hãng từ thương hiệu lớn trị giá chục triệu đồng. Cùng với sự phát triển của môn thể thao này, người chơi ngày càng sẵn sàng đầu tư vào vợt, giày, phụ kiện, huấn luyện viên, và đặc biệt là trang phục thi đấu.

Theo báo cáo từ nền tảng dữ liệu thông minh Metric.vn, doanh số bán các sản phẩm pickleball trong năm 2024 đạt 271,9 tỷ đồng. Đáng chú ý, chỉ trong quý I/2025, con số này đã đạt 228,7 tỷ đồng - gần bằng tổng doanh số cả năm trước, cho thấy sức hút ngày càng lớn của môn thể thao này.

Để đáp ứng nhu cầu đang tăng, các chủ shop thời trang thể thao bắt đầu đổi mới mô hình kinh doanh. Trong đó, dịch vụ cho thuê đồ tập chính hãng được xem là hướng đi mới, bước đầu ghi nhận hiệu quả tích cực nhờ sự đón nhận từ khách hàng. Mô hình này không chỉ giúp người chơi tiết kiệm chi phí mà còn tạo điều kiện tiếp cận với các sản phẩm chất lượng, phù hợp xu hướng "lên đồ" khi tham gia bộ môn đang thịnh hành.

Dịch vụ của Hiền chủ yếu hướng đến khách hàng nữ, bởi nam giới thường ít có nhu cầu thay đổi trang phục thường xuyên hoặc chụp ảnh "check-in".

“Khách thuê tìm đến cửa hàng không chỉ là người chơi phong trào mà còn có cả tuyển thủ chuyên nghiệp, KOL và người mẫu”, Hiền nói.

Cửa hàng tập trung vào các thương hiệu lớn như Wilson, Nike, adidas, Lacoste..., với nhiều mẫu váy thi đấu đa dạng từ phong cách năng động đến nữ tính. Giá thuê dao động từ 150.000 đến 400.000 đồng.

Tuy nhiên, mô hình này cũng gặp không ít thách thức. Tình trạng khách làm bẩn hoặc làm hỏng trang phục xảy ra thường xuyên. Trong trường hợp váy bị bẩn không thể làm sạch, cửa hàng áp dụng mức bồi thường từ 30% đến 100% giá trị, tùy mức độ hư hại. Nếu váy bị rách hoặc hỏng hoàn toàn, khách phải bồi thường 100%.

Chủ shop 21 tuổi đã lên kế hoạch đón đầu thị trường cho thuê đồ pickleball trong tương lai gần. Ảnh: NVCC.

Thách thức lớn nhất vẫn là xây dựng niềm tin với khách hàng, khi nhiều người còn băn khoăn về độ sạch và uy tín của đồ thuê.

Để khắc phục, cửa hàng đặc biệt chú trọng đến quy trình giặt là và đóng gói. Sau mỗi lần thuê, trang phục được xử lý bằng dịch vụ giặt chuyên dụng dành riêng cho đồ thể thao, sử dụng nước giặt kháng khuẩn và sấy khô để tránh ẩm mốc.

Trong mùa nắng nóng, sản phẩm được kiểm tra kỹ lưỡng, là hơi cẩn thận và đóng gói trong túi zip riêng nhằm giữ form dáng, hạn chế bám bụi và mùi. “Chúng tôi muốn khách hàng có trải nghiệm như mặc váy mới lần đầu”, Hiền nói.

Bên cạnh dịch vụ cho thuê, cửa hàng cũng linh hoạt bán lại các mẫu đã qua sử dụng nếu khách có nhu cầu. Ngoài ra, Hiền hợp tác với một số shop bán đồ pickleball mới, sẵn sàng giới thiệu đối tác cho khách hàng.

Trong tương lai, chủ shop Gen Z này dự định mở rộng dịch vụ cho thuê sang vợt và phụ kiện pickleball. Cô cũng cân nhắc cho thuê trang phục golf, song nhận thấy phân khúc khách hàng chơi golf thường có xu hướng mua sắm hơn là thuê, nên vẫn đang trong quá trình đánh giá tiềm năng.

Hiện tại, cửa hàng của Hiền là một trong số ít địa chỉ cung cấp dịch vụ cho thuê trang phục chơi pickleball tại Hà Nội. Cô nhận định thị trường vẫn còn mới, ít đối thủ cạnh tranh trực tiếp. Tuy nhiên, Gen Z cho rằng sự cạnh tranh là điều tất yếu trong tương lai.

“Cho thuê đồ là một miếng bánh ngon, chắc chắn sẽ có nhiều tay chơi lớn tham gia”, cô nói.

Để chuẩn bị cho giai đoạn cạnh tranh mới, Hiền cho biết đang lên kế hoạch phát triển thương hiệu một cách bài bản. Ngoài việc duy trì hoạt động tại Hà Nội, cô cũng cân nhắc mở rộng vào thị trường TP.HCM nếu tình hình kinh doanh thuận lợi.

Một số hướng đi được cô lên kế hoạch bao gồm quảng bá tại các sân pickleball, phát triển kênh TikTok để cập nhật hoạt động thường ngày, và kết nối với những người có sức ảnh hưởng trong cộng đồng. Theo Hiền, đây là cách để dịch vụ tiếp cận thêm nhiều khách hàng, nhất là khi thị trường còn khá mới mẻ.

Như Phương