Nghệ thuật đàm phán – chìa khóa thành công của nhà môi giới BĐS phía Đông TP.HCM

Thành công đến từ nghệ thuật đàm phán và tinh thần cầu tiến

Bước ngoặt lớn nhất trong sự nghiệp của nhà môi giới Xuân Danh là khi anh nhận ra tầm quan trọng của việc phát triển vị trí công việc và xây dựng hệ thống làm việc chuyên nghiệp.

Từ việc tập trung vào làm việc cá nhân, anh chuyển sang quản lý đội nhóm và tối ưu hóa quy trình bán hàng. Đây là những yếu tố then chốt giúp anh thăng tiến trong thời gian tương đối ngắn.

Hiện tại, anh Danh giữ vị trí quản lý sàn kinh doanh khu vực phía Đông TP.HCM của công ty Đức Hưng Group - một đơn vị uy tín trong việc chuyển nhượng căn hộ thứ cấp.

Anh Danh nhận định nhu cầu mua chung cư thứ cấp tại khu vực Thủ Đức – Dĩ An đang có dấu hiệu gia tăng rõ rệt, đặc biệt từ đầu năm 2025. Một phần nguyên nhân đến từ thông tin về việc TP.HCM có thể sáp nhập với Bình Dương và Bà Rịa – Vũng Tàu, tạo ra siêu đô thị trong tương lai.

Hơn nữa, so với các khu vực trung tâm, mặt bằng giá căn hộ thứ cấp tại khu vực này vẫn đang dễ tiếp cận hơn, trong khi hạ tầng ngày càng hoàn thiện. Những yếu tố đó đã tạo ra sức hút mạnh mẽ đối với những người có nhu cầu an cư cũng như đầu tư dài hạn.

Theo anh Danh, phần đông khách hàng của anh tại khu vực Thủ Đức – Dĩ An thường ưu tiên các yếu tố như thuận tiện kết nối với trung tâm thành phố, pháp lý đầy đủ và có sẵn sổ hồng.

Chia sẻ về một giao dịch khó từng thực hiện thành công, anh Danh cho biết: “Đó là giao dịch mà khách hàng là người am hiểu thị trường, đàm phán rất chắc tay, trong khi chủ nhà lại kỳ vọng mức giá cao hơn mặt bằng chung. Nếu tôi chỉ đơn thuần truyền đạt lại quan điểm giữa hai bên, giao dịch gần như sẽ thất bại.

Tôi đã dành thời gian làm việc riêng với từng bên, phân tích dữ liệu thị trường, so sánh với các sản phẩm tương đồng và làm nổi bật những giá trị riêng biệt của căn hộ. Nhờ đó, cả hai bên đã đạt được sự đồng thuận và cảm thấy hài lòng”.

Anh Danh nhấn mạnh rằng đàm phán trong lĩnh vực bất động sản không đơn thuần là việc thương lượng về giá, mà còn là nghệ thuật kết nối, đòi hỏi sự thấu hiểu sâu sắc tâm lý và nhu cầu của mỗi bên để hướng tới một giải pháp chung.

Nâng tầm uy tín cá nhân

Bên cạnh việc không ngừng trau dồi năng lực của bản thân và xây dựng đội nhóm hiệu quả, anh Danh còn tích cực hoạt động trên các kênh khác nhau để tiếp cận khách hàng tiềm năng.

Trong đó, anh Danh đánh giá cao hiệu quả mà nền tảng Batdongsan.com.vn mang lại. Theo anh, đây là kênh thu hút lượng lớn khách hàng tiềm năng, những người thực sự có nhu cầu và chủ động tìm kiếm, nhờ đó tỷ lệ giao dịch thành công cao hơn đáng kể.

Anh chia sẻ: “Khách hàng tìm đến tôi từ Batdongsan.com.vn thường là những người có nhu cầu thật, chủ động, nên tỷ lệ chốt giao dịch cao hơn. Một điều quan trọng khác là nhà môi giới cần biết cách đăng tin chuẩn xác và tận tâm chăm sóc khách hàng”.

Đối với anh Danh, những yếu tố quan trọng nhất của một nhà môi giới chuyên nghiệp bao gồm uy tín cá nhân, kiến thức chuyên môn, kỹ năng giao tiếp – đàm phán và khả năng nắm bắt tâm lý khách hàng.

Năm 2024, anh đã nhận danh hiệu môi giới chuyên nghiệp trên Batdongsan.com.vn. Với anh, đây không chỉ là sự khẳng định về uy tín và chuyên môn mà còn tạo niềm tin cho khách hàng và giúp anh có nhiều cơ hội tiếp cận với các đối tác, dự án tiềm năng.

Đặc biệt, trên Batdongsan.com.vn, tài khoản sở hữu danh hiệu này sẽ được ưu tiên hiển thị và hỗ trợ marketing, nhờ đó, khả năng tiếp cận khách hàng cũng được cải thiện đáng kể.

Thời gian tới, anh Danh đặt mục tiêu mở rộng đội nhóm tại khu Đông, tăng cường đào tạo nhân sự mới và phát triển thương hiệu cá nhân. Anh chia sẻ: “Mục tiêu lớn nhất của tôi vẫn là xây dựng đội ngũ chuyên nghiệp – nơi mỗi thành viên không chỉ đơn thuần bán sản phẩm mà là người tạo giá trị thật cho khách hàng và thị trường. Tôi tin rằng khi môi giới làm nghề bằng tâm, có kiến thức và định hướng rõ ràng, thì sự phát triển bền vững sẽ đến một cách tự nhiên.

Nếu được chia sẻ một lời khuyên, tôi muốn nói với các bạn mới vào nghề rằng: Hãy kiên trì và không ngừng phấn đấu, dù giai đoạn đầu có thể rất áp lực. Nghề môi giới không dễ, nhưng lại là một trong những công việc hiếm hoi mà công sức bạn bỏ ra có thể chuyển hóa trực tiếp thành thu nhập và cả sự nghiệp lâu dài. Tôi cũng từng là một nhân viên bình thường và đã nỗ lực phấn đấu để từng bước đạt được những mục tiêu lớn hơn. Nếu tôi làm được, các bạn cũng làm được – miễn là bạn không bỏ cuộc giữa chừng”.

Bạn có biết: Danh hiệu Môi giới chuyên nghiệp của Batdongsan.com.vn giúp nhà môi giới tăng thêm đến 30% khách hàng tiềm năng và hoàn toàn miễn phí khi đăng ký. Để sở hữu danh hiệu và khám phá chi tiết về Môi giới chuyên nghiệp, bạn có thể xem ngay tại đây.

ĐẶNG XÁ